営業ファネル

成果 ≒ 商談数 × 顧客の質 × 課題発見力 × 提案力 × 信頼 × 継続力 — 誰がどの段で落ちているかを1画面で

母集団＝直近90日に立ち上がった案件（担当者別）。率はチーム平均より低いと赤・高いと緑

担当	行動量 📧 📞 ✨	案件数	次回化率	提案率	成約率	失注	受注粗利	今月目標	放置	前期比

次回化＝確度30%以上（商談・可否確認以降）に到達、提案＝確度40%以上（提案・見積書&発注書以降）に到達、成約＝受注以降。到達はステージの既定確度から推定しています（ステージ変更の履歴が無いため）。