目標逆算

粗利: 実績＝受注予定日が当月の受注案件の粗利（実績粗利→利益予算→金額×40%）／目標＝営業目標。着地見込み＝実績＋Σ（進行中案件の粗利予算×担当者ヨミ A90%・B80%・C30%、未設定はステージ確度）。今日までの目安＝目標を月の営業日で均等に割った今日時点の額。 受注: 必要＝目標粗利÷平均受注粗利（今月の出来高では動かさない）。受注率＝受注以降のステータスの案件 ÷（案件が立ち上がっていないリード＋全案件）で、直近180日に立ち上がった（作成された）ものが母集団。平均受注粗利＝直近180日の受注案件の粗利平均（実績が無い人は受注率20%・粗利¥20万で仮置き）。 商談: 実績＝受注予定日が当月の案件（受注済み＋進行中＋失注）＋当月に来た案件の無いリード／必要＝必要受注÷受注率。あと＝必要−実績。 新規商談を立ち上げる行動: 提案＝本人が「提案マーク」を付けたメール・電話・打ち合わせ（マイページ「📣 提案マーク」・メール画面・営業リストで付ける。日程調整や事務連絡は数えない）。必要＝基準（1日 合計30件、うち電話3件以上・既存（今あるリード・顧客）への提案3件以上・仮置き）× 月の営業日数。提案からの案件化率＝提案一覧の「案件にする」で立ち上げた案件 ÷ 提案（直近180日）。マークが溜まったら実測の換算（内訳に表示）で毎月見直す。 日毎: 合計・電話・既存は毎日の基準（土日祝除く）。並びは目標達成率の高い順、目標未設定の人は表示しません。